On commence par le travail réel
On regarde comment les dossiers avancent aujourd'hui : qui reçoit quoi, où les infos sont recopiées d'un outil à l'autre, quels contrôles sont refaits à la main et à quel moment ça coince. On part du temps réellement passé, pas de ce qu'on imagine. Ensuite seulement, on écrit du code. Si une tâche ne mérite pas d'être automatisée, on vous le dit plutôt que de vous vendre un projet.